【松木果子】
原创手工工作室
创业计划书
工 作 室：【松木果子】
原创手工工作室
团队成员：闫立莉 王明玉
尹彤 郭玉娇
队长名称：闫立莉
联系方式：15031550126
798077630@qq.com
目 录
一 工作室介绍....................................1
二 项目介绍......................................2
1 项目简介...................................2
2 产品介绍...................................3
3 发展方向...................................4
三 市场研究......................................4
1 市场分析...................................4
2 市场营销...................................5
四 未来前景......................................6
1 学校方面...................................6
2 工作室....................................6
一 工作室介绍
【松木果子】原创手工品牌是由本人于2011年创立的原创手工品牌，并开设了网店【松木果子原创手工良品杂货铺】。【松木果子】的手工艺品，不仅仅是普通的产品，它代表的是一种温暖、淳朴、环保的“慢生活”的生活态度，是机器大批量生产不可比拟的。现带领4人成立工作室，共同开发多元化的手工产品，将品牌发扬光大。这是我们梦开始的地方，我们希望能把它持之以恒的经营下去，使之长盛不衰，使【松木果子】原创手工品牌能够得到大家的认可。主创人员：闫立莉，唐山师范学院美术系毕业生，自由插画人，设计功底深厚，目光敏锐，对民族手工艺有一定研究，热爱手工艺事业。摄影负责人：王明玉，唐山师范学院物理系毕业生，主修摄影，风格鲜明，作品细腻大气，思路活跃，紧跟时代步伐。尹彤，唐山师范学院美术系毕业生，设计和创新能力强，有较好的手工制作功底。郭玉娇，唐山师范学院美术系毕业生，手绘功力强，手工细致。在此基础上根据需要不断扩充精英人才加入工作室。
工作室将以多元化发展作为前进方向，结合布艺，羊毛毡，不织布，粘土，以及原生态的材料不断开发创意产品，融合传统手工制作工艺，吸收各国手工艺制作技巧，秉承温暖、淳朴、环保的品牌理念，制作出独一无二的手工艺品。
二 项目介绍
①原创纯手工饰品
本工作室以围绕【松木果子】品牌一贯的温暖和淳朴的形象，推出纯手工饰品，以布艺 、羊毛毡 、不织布、粘土等材料为基础，结合民间传统手工艺和创意设计，制作独一无二的个性饰品，采用纯手工加工，无机械操作，保证每一个作品的品质和特色。
②原创手工婚礼周边产品定制
如今婚礼追求个性化和创意新奇，越来越多的人开始注重婚礼产品的个性独特。为了满足不断增长的个性婚礼需求，本工作室承接婚礼个性新娘头饰，个性手工捧花，手工胸花，签到笔，签到本等定制，婚礼会场软装饰，婚礼个性请柬，创意伴手礼，纪念品手工定制。
③Q版动漫形象定制
为客户制作独一无二的Q版原创动漫形象，可作为头像也可制作周边产品如T恤，本子，杯子，包，婚礼请柬以及动画短片。为客户打造个性的系列收藏品。
④家居杂货设计
工作室设计个性家居杂货产品，委托工厂加工，竭力打造高端、个性、简单却极具生活品质的生活用品，结合插画的陶瓷器皿、木质和布艺家具成为【松木果子】品牌的另一个代表系列产品。
⑤手工课堂
为想要学习手工制作的朋友开设的定期手工课堂活动，推出课堂DIY手工材料包，以工作室免费教学为形式，以销售独特的材料包实现盈利，吸引更多喜欢手工艺的朋友了解【松木果子】品牌，将手工艺发扬光大。
2 产品介绍
我们的产品分成品、半成品DIY材料包以及虚拟产品三种。
①成品主要是家居杂货和纯手工工艺品。家居杂货是由本工作室设计的产品，亦可定做。纯手工工艺品以创新设计为主，以定制为为辅，接受客户订单，满足客户的个性化需求。
②DIY材料包属于半成品产品，为了满足更多想要学习手工制作的顾客是很好的选择。材料包包涵制作所需的基本材料，图纸教程模板。
③虚拟产品主要是Q版形象设计，明信片，插画设计类产品，根据客户需求绘制形象，制作名片或请柬，为客户提供设计稿。
3 发展方向
工作室将以多元化发展作为前进方向，以传承手工艺为目标。将【松木果子】传递的环保的“慢生活”思想推广到中国乃至世界各地。致力成为理想生活的传递者和执行者。
三 市场研究
1 市场分析
如今，机器生产的产品虽然产量高，却不能满足日益增长的个性化需求。越来越多的消费者开始喜欢购买手工产品或者自己DIY符合自身需求的用品，手工产品逐渐成为人们不可缺少的一部分。手工生产是低碳生产、环保的生活模式，紧扣时代和社会进步的步伐，用手工制作开创生意局面，用丰富的创意开拓生意空间。近年来，产生了经营手工皮具、手工布艺、手工纸艺、手工陶艺、手工皂等数以万计的手工作坊和店铺，这对我们来说即是挑战也是机遇，既要面对如何在众多手工品牌中脱颖而出的挑战，又要抓住创立自身特色品牌的机遇。
2 市场营销
1、通过微博，轻博客，创意网站等宣传品牌文化理念以及相关产品，定期更新网店，进行线上销售。线下通过实体摊位和店铺销售，实现盈。
2、产品的定位上我们定期的进行市场调查和报告。从这里我们可以了解到顾客的意见和想法让我们更好地发展。面对市场地竞争我们不能一直都用这种销售方法，随着竞争的不断激烈，我们的销售方式也在不断地创新中。
3、销售渠道为网店线上销售和线下实体店铺销售，我们带来较可观的利润，是我们主要收入的来源。同时我们的工作室也作为我们的销售市场，也会为我们带来相当的经济收益。
四 未来前景
1 学校方面
对于【松木果子】原创手工工作室，希望各级领导给予大力支持，我工作室具有非常大的发展前景，与此同时，我工作室不仅可以实现我们大学生的创业梦想，还可以为后来的同学提供一个锻炼自我的平台，若我工作室打造出自己的品牌与知名度，与学校而言，也是一种宣传。而且既锻炼了学生，也充实了我工作室，还为学校的实践活动提供场所，实属一举数得的一项活动。再次恳请领导予以批准和支持。
2 工作室
作为我们实现自我梦想的平台，我们会努力打造我们的工作室，让更多的精英加入进来，把【松木果子】原创手工品牌化，让手工走向全世界。
